从战略的视角浅谈产业互联网

 1、从产业的角度看，何为产业互联网？

我认为可以从两个维度，横向与纵深来理解。

横向来看，产业互联网的前端是工业互联网，类似于美国、德国所倡导的工业4.0。中间是供应链，任何产业都离不开供应链，企业的竞争归根结底是供应链的竞争。后端是消费互联网，涵盖与我们的生活息息相关的衣、食、住、行。

纵向来看，则是支撑业务有效运转的各种技术，包括互联网、云计算、物联网、人工智能、大数据、区块链等新兴技术，还有保证商品、服务流转所需的各类基础设施。技术本身不产生商业价值，但结合产业场景，驱动技术落地，其商业价值将拥有无限的想象空间。

产业互联网的本质，在我看来，是综合利用新兴技术对各个产业进行信息化、数字化、智能化赋能，对采购、研发、设计、生产、交易、运输、消费等各个环节进行流程再造，形成端到端全链路闭环、全流程降本增效，从而促进整个产业的变革与重构。

把产业互联网分拆理解，先是立足“产业”看产业互联网。产业的发展阶段与趋势在很大程度上决定了其中玩家能跑多快，跑多远。行业规模越大，发展阶段越初级，链条越长，两端越分散，玩家越多，痛点足够突出，即明显呈现出“小、散、乱、差”的行业，则越需要产业互联网企业对其进行资源整合与重构，及数字化赋能，产业互联网企业就拥有较广阔的发展空间。

然后是叠加“互联网”，这里不仅是指传统的互联网，还包括人、企业、物等各个要素之间的相互链接，但与消费互联网的链接有所区别。过去消费互联网注重的是通过链接获取指数级流量，大数据分析叠加流量红利，实现精准消费变现。而在产业互联网时代，不仅要链接，还需要整合与协同，是一种共赢开放的思维。用高瓴资本创始人张磊的话说，“消费互联网时代是物理的，产业互联网时代是化学的。” 即消费互联网是一种寡头经济，网络效应明显，价值高度集中，赢者通吃。这也就能解释为什么创业早期，消费互联网常常利用资本换取流量，用资源抢时间，以获取先发优势，绑定用户。流量的指数级增长，更接近于物理变化。但对于产业互联网企业来说，其本质是利用共赢的思维，链接生态内尽可能多的玩家，为供应商、研发者、服务商、企业客户等玩家提供协同、创新、融合的平台，提供发生化学反应的环境。所以说产业互联网的增长是一场1+1>2的游戏，也是一场缓慢、可持续的化学反应。

 2、理解内涵后不禁要问产业互联网的缘起

首先，在消费层面，一是随着移动互联网渗透率的提升，消费互联网的人口红利逐渐消失，流量变现成本高企，传统消费互联网巨头纷纷转向仍是一片蓝海的产业端。依照互联网的链接逻辑，B2B、S2B2C等模式相继崛起。二是“新零售”与消费升级的普及化进一步激发消费端对商品、服务提出个性化需求，倒逼整个产业链条的供需关系与流程的变革与重构，以快速响应小规模、定制化、高时效需求，即我们现在所说的C2M。

其次，技术的发展与创新为产业互联网提供新兴的基础设施，云计算、人工智能、大数据、区块链等技术在消费端的应用日渐成熟，技术经验的迁移推动产业互联网加速发展。

再次，不得不提日益复杂的国际关系及国际范围内兴起的技术革命，促使产业链与供应链安全上升到国家战略层面，因而，产业互联网的发展成为国家经济从高速增长转型到高质量增长的关键。

最后，新冠疫情不仅大范围、深层次改变了人们的传统消费习惯与心理认知，还以空前的速度加速制造类、消费类、服务类等类型企业的在线化、数字化进程。趋势一旦形成便不可逆，产业互联网迎来新一波发展浪潮。

 3、未来产业互联网的演进方向在哪？

在我看来，产业互联网的发展还要回归到其内涵。从发达国家历史经验看，美国已在餐饮食材、汽配、MRO、化工等行业诞生出百亿美元市值的产业互联网公司，而我国经济每个细分产业领域的总规模基本都在万亿级别以上，每个细分行业都有可能诞生出估值百亿美元以上的产业互联网龙头。与消费互联网不同的是，产业互联网公司必须要回归产业，深耕行业。

根据亿邦智库、中国信通院数据，2019年我国服务业、工业、农业数字经济渗透率分别为37.8%、19.5%和8.2%。前期消费互联网的高速发展，大幅提升了商贸、服务业的数字化水平，但工业、农业的产业数字化发展仍处于初级阶段，未来两大产业将成为产业互联网的主战场，拥有巨大的创新发展空间。

未来，随着数字经济不断深入与蔓延，数据将变成越来越重要的生产要素，推动产业各个方面重构。打通企业内部、链接企业外部合作伙伴的数据流，以数据促进物流、商流、资金流的协同。因而，数据的搜集、运算、重构与利用将成为产业互联网企业的竞争力，以“产业+数字+融合”的思维小步慢跑也就成为产业互联网企业战略构建的核心。

回归到企业的战略上，依照和君咨询原创的战略十六字诀“产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器”，总结拥有成长潜力的产业互联网公司的几点共性：处于数字化程度较低、“小散乱”行业，企业家拥有产业思维与长线眼光，能够带领一支既能打持久战又能快速迭代的团队，且团队成员优势互补，综合能力强，价值观相似，具备数字化能力与一定的自主研发能力。此外，公司在不同的发展阶段，找准发展节奏，把握融资时机，以资本为加速器，进而实现规模化扩张。

 文：和君资本 刘静怡